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Introducción y Objetivos

Introducción

Formación exclusiva dirigida a un grupo selecto de directivos pertenecientes a distintos sectores, fomentando un aprendizaje basado en compartir diversas estrategias de acción, organización empresarial y «know how» entre todos los participantes del programa.

Objetivos

Desarrollar talento de liderazgo en directivos con alto potencial a través de un acompañamiento y entrenamiento personalizado y holístico.

  • Identificar las carencias y metas del líder.
  • Evaluar su nivel de competencias directivas.
  • Desarrollar un plan de acción personalizado con ayuda de un experto «Coach».
  • Adquirir nuevos hábitos para una mejora continua de rendimiento.
  • Mejorar el rendimiento centrándose en el desarrollo en los desafíos específicos del negocio tanto a nivel colectivo como individual.

Programa y Metodología

Programa

1. MARKETING Y VENTAS
• La capacidad comercial.
• El cierre de las ventas.
• La experiencia del cliente.
• La negociación.

2. HABILIDADES DIRECTIVAS.
• Liderazgo.

  • Estimulación del liderazgo.
  • Modelos de liderazgo.
  • Estilos.

• Gestión del Tiempo.
• Reinvención.
• Inteligencia Emocional en el directivo.

3. GESTIÓN FINANCIERA.
• Estrategias y acciones en situaciones de Crisis.

  • Renegociaciones bancarias
  • Situaciones alrededor de una concursal

• Estrategias y acciones en situaciones de Expansión.

  • Reevaluación de objetivos numéricos
  • Financiación de los planes a medio y corto plazo

• Estrategias y acciones para la Optimización. 

  • Identificación de mejoras
  • Aplicación de las mejoras de circulante
  • Aplicación de reducciones de gasto

4. GESTIÓN DEL TALENTO.

  • Reinvención
  • La visión del líder, el nuevo manager


Material didáctico
• Unidades didácticas. Se entregan 4 carpetas de hojas intercambiables de cada materia con multitud de casos prácticos.
• Leyes Tributarias. Principales normas fiscales actualizadas bimestralmente y a través de Internet.
• CEFGESTIÓN. Revista mensual de Actualización Empresarial editada por el CEF.
• Normacef (Internet). Base interrelacionada de legislación, jurisprudencia y consultas tributarias, bibliografía, formularios y casos prácticos.


Metodología

El Learning Partner (LP) es una metodología que facilita el proceso de aprendizaje de los contenidos, a través del análisis de las ideas, conceptos y elementos que te hayan resultado más interesantes, aplicables y novedosos en cada área. Consiste en un ejercicio de reflexión individual, además de un espacio para contrastar criterios y perspectivas con tu grupo de trabajo, afianzando y enriqueciendo los conocimientos obtenidos para la aplicación inmediata en el entorno profesional y personal.

Profesorado

Profesorado

XISCA SBERT
Experta en Desarrollo de Personas

Coach ejecutiva acreditada por AECOP. Directora de Dale Carnegie Training® en Baleares desde el año 1999, trainer certificada por la Carnegie University (St. Louis), de los programas de relaciones humanas y Comunicación Eficaz, Presentación de Alto Impacto, Management y Core competence. Fundadora de Centre Balear de Consultoría y Formación. Desde hace 15 años se dedica a la formación, consultoría en empresas de todos los sectores del ámbito público y privado, trabajando con todos los niveles corporativos.

MARTA WILLIAMS
Fundadora Washington Quality Group y de la primera escuela de acreditación coaches en España, The Institute of Coaching. Periodista de profesión en la Cadena ABC News y El País. En 2001 fue premiada con una Mención Especial de Honor por FEDEPE como una de las mujeres más notables en España en su campo.

GUSTAVO PIERA
HappyPerson, Navegante Oceánico, Ingeniero, PADExIESE y 1986 Empresario. Escritor, Speaker, Coach ejecutivo y Consejero. Fundador del Grupo CMR Iberica. Consejero, consultor, coach personal y asesor en empresas como la Caixa, Telefónica, Sanitas, Cepsa, KPMG entre otras.

CÉSAR PIQUERAS
Escritor, Conferenciante y Coach Ejecutivo, autor de más de ocho libros sobre management, liderazgo y ventas. Colaborador con empresas de primer nivel como ESADE, Cambridge University Press, Abertis, MAN, Harley Davinson, etc. Docente en diferentes escuelas de negocio.

JOSÉ JUAN AGUDO
Business Partner en Atman Teambuilding S.L. Licenciado en CC Empresariales, MBA por el Instituto de Empresa y Alpinista amateur. Profesor de Universidad de Valencia, Universidad de Alicante, Autónoma de Madrid y diferentes escuelas de negocios. Consultor, Senior Coach y asesor de empresa. Master Trainer en metodología Belbin y Coaching de equipos.

JUAN CARLOS CUBEIRO
Experto en desarrollo del talento, liderazgo y coaching para profesionales. Director de proyectos de consultoría estratégica en grandes empresas españolas. Head of Talent en ManpowerGroup, docente universitario, CEO de RightManagement y presidente de hinir de la Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos.

SERGIO PASTOR
Licenciado en la universidad Politécnica de Ingenieros Industriales de Barcelona. Con más de 26 años de experiencia en dirección Económica Financiera y Legal en el sector tecnológico y energético.

DAVID GILLING
Director de PSΙCO. Licenciado en Psicología y Maestro en Psicología Clínica por la UNAM. Con el apoyo del ITESM-CEM y como miembro de la Escuela de Negocios de esta institución, realiza su tesis doctoral en el campo de la ética empresarial. 20 años de especialización en el campo del desarrollo organizacional como consultor, formador y coach de equipos de trabajo.

Titulación y participantes

Titulación

Diploma de Curso Superior en Alto Rendimiento Directivo, otorgado por la Escola Superior Balear. 

 

Perfil participantes

Empresas innovadoras y competitivas interesadas en potenciar la eficiencia, el desempeño, la salud y el crecimiento de su talento humano.

A directivos de diferentes departamentos, entre 35 y 55 años, con una gran proyección de su trayectoria profesional (high potentials).

También va dirigido a aquellos ejecutivos que ya hayan realizado un posgrado MBA, MILCO, etc. y quieran ampliar su formación a través de un programa que refuerza la salud igual que el proceso académico.

 

Calendario y Ubicación

Calendario

Inicio: 26 Noviembre.
Finalización: 11 Marzo. 

6 horas de Coaching Individual.

Siete sesiones de 1 hora de Fitness con Personal Trainer.

Modalidad Presencial: 58 horas.

Lugar de realización

Escola Superior Balear
Camí Salard, 47. 07008 - Palma
Tel.: 971 910 930
Parking propio

Precio y Formas de Pago

Precio

2.900 euros

Todos los materiales incluidos: libros, fotocopias, material audiovisual, evaluación, expedición del título incluido y acceso al Campus Virtual.

La Escola Superior Balear tiene unas condiciones especiales de pago. Además cuenta con acuerdos con entidades financieras para la financiación en condiciones preferentes.

Para aquellos alumnos que trabajen en una empresa, al tratarse de una acción formativa con titulación superior, puede bonificarse el 100% del coste total en la Seguridad Social a través de los planes de bonificación de la formación de la Fundación Tripartita, por lo que la inversión puede verse reducida considerablemente. La gestión administrativa de la subvención con la Fundación Tripartita se desarrolla por parte de la Escola Superior Balear sin coste alguno para la empresa, ni para el alumno.

 

Forma de pago

El pago se realiza a la Fundació per a la Formació i la Recerca. La totalidad de la matrícula es de 2.900 euros.  Existen las siguientes modalidades de pago:

1. Un único pago con un 2% de descuento por pronto pago, antes del inicio del curso. El pago de 2.842 euros.

2. 50% del importe de la matrícula antes del inicio del curso y el resto antes del 15/01 del año académico. Primera cuota: 1.450 euros. Segunda cuota: 1.450 euros.

3. Mediante cuotas mensuales (domiciliación bancaria). Cuota mensual de 600 euros en 5 mensualidades de noviembre a marzo.

Empresas que han participado

 

Empresas que han participado

 Astilleros de Mallorca, Teclisa, Balimsa, Faunautic, Ocidiomas, THB Hotels, Sa Bassa Rotja Hotel.